孟真刘宇洲

　　商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。

　　比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。

　　比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。

　　虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。

　　这个勤工俭学的机会可谓是正正好。

　　又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。

　　总之该上价值上价值，格局要放大。

　　孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。

　　得到指点后的张清，举一反三，商业计划书写得天花乱坠。

　　孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。

　　而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后，很快就跟能拍板合作的领导联系上了。

　　他自己就是大学教授，平时往来的人脉大多在教育系统。

　　加上家庭背景摆在那儿，跟学校聊合作，别人或许跑断腿也找不到门道，对他来说就是几个电话的事。

　　刘宇宁去找学校领导聊，张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。

　　在后世，这种模式差不多等于创业公司路演。

　　张清先上价值，再谈利益，经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。

　　讲得差不多了，刘宇宁再来个总结性发言。

　　基本就把合作敲定下来了。

　　后面聊完生意，学校领导才知道张清是这届的高考状元。

　　看着他的眼神就跟看香饽饽一样，哄着捧着，劝他志愿一定要填首都大学，生怕被隔壁的华清大学横插一脚，把这么优秀的学生抢走了。

　　张清本来想报考的志愿就是首都大学，

　　这下皆大欢喜！

　　跟学校合作敲定之后，张清和刘宇宁又坐火车赶回东临。

　　夏令营的生意，孟真纯属想帮衬大哥和三弟。

　　等两人回来，她就手把手开始带张清。

　　“最重要的有两点，第一，活动行程