第544章 招待1
陈砚目光落在那人身上，是一个瘦得如竹竿子般的三十多岁的男子，颧骨突起，面颊凹陷，嘴角下弯，看着一脸苦相。
陈砚问：“有何不一样？”
那人盯着苦瓜脸道：“以前是为了跟西洋人做生意，什么难事都能熬，如今是那西洋商人不与我等做生意了。”
“他们不买你们的货，你们就不卖了？”
陈砚反问。
苦瓜脸的神情更苦了：“他们不买，我们怎么卖？”
商人们也都跟着变苦了。
陈砚知道他们心里焦虑，特意留下来，任由他们发泄一番，如今既已发泄完了，就该振作起来。
“各位都是商人，做生意比本官在行，应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛，就是为了挣钱来的。什么能挣钱，他们就会买什么。”
不少商人点头。
那苦瓜脸却道：“可他们觉得咱货物不挣钱，只买白糖啊。”
陈砚对上苦瓜脸道：“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”
众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。
他们连语言都不通，如何能向那些西洋商人推销？
“本官会将那些西洋商人留在岛上五日，此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你们各显神通了。”
见众商人面露喜色，陈砚继续道：“譬如那珠花好，就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸，让他们看到其如何好，如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子，大可用来存放晶莹的冰糖，用木匣子抬高冰糖的价值，用冰糖反衬木匣子的精美。”
商人们或沉思，或面露激动，就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。
“还是大人高啊！”
“纵使卖货，也不一定要用话语，如何做也是要紧的。”
见气氛逐渐活跃起来，陈砚再次提高声音：“你们最多只有五日，还愣着做甚？”
此话一出，商人们便如鸟兽散。
大人都说了，只有一部分货能卖出去，他们可不能落后他人。
陈砚回到市舶司时，西洋商人已围坐成两桌，对着桌子上的一应美食大快朵颐。
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