状元郎

　　“嗯，我们信你。”众商人知道老板娘是甜水记的东家，何况还有苏记酒坊在，确实不怕她赖账。

　　“老板娘你到底咋想的？”这回又有人问道，但语气就纯属好奇了。“这么做买卖，有多少钱也不够赔的。”

　　老板娘这才放缓语气，对众人解释道：

　　“因为我对二郎酒有绝对的信心！我相信只要价格实惠，用不了多久它就能打开市场！”

　　“到时候，我们自然会调整价格，追求合理的利润。所以你们要是把酒退回来，我还求之不得。”老板娘自信一笑道：“你们再想买回去的时候，就不是这个价了！”

　　这下众人彻底没有后顾之忧了，终于有人开始下单了！

　　“好，我信老板娘的，给我来五百斤！”三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！

　　苏有彭见状马上道：“三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！”

　　坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：

　　‘三丙五百斤！’

　　一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。

　　有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。

　　“给我也来五百斤！”

　　“我要一千斤！”

　　“我来八百！”

　　“我要一千五！”

　　两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。

　　五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼、酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……

　　而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！

　　却被老板娘婉拒道：“抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……”

　　“什么，这么快就订完了？”那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。

　　“不信诸位看。”老板娘一指背后那二十多块竹牌道：“承蒙大家信任，已经售罄了！”

　　众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……

　　这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：

　　“老板娘，我们还没来得及订货呢！”

　　“你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？”

　　“像话吗？像话吗？！”一个个还越说越激动了。

　　“这个酒我还非订不可了！”

　　~~

　　二楼。

　　这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！

　　要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。

　　苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。

　　其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。

　　在两种酒口感大致相同、各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。

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