海豹崽崽的环球旅行

　　“贵平台是国民级APP，能继续合作是我们的荣幸，不过……”周总监说着，靠陈卓近了些，声音也压低半分，一副交底的样子，“刚刚企鹅的李总说，她们有意向和另外的平台合作，一起做非独家……说实话，价格不低，分成模式也很大胆，而且多平台对IP的传播更有利一些，我们内部肯定要认真评估了。”

　　来了。陈卓想，看来这就是看看那个小平台的牌了。

　　除了非独家之外，它们一定还给了相对的高价、足够的宣发资源、不低的拉新分成，让代理方难以拒绝。

　　最关键的是，它们让代理方有理由尝试用非独家合作模式从平台们手里拿到总量更多的资源和钱，并且有理由告诉大平台们，独家代理不是唯一选项，想要拿下独家代理，就要拿出来更有竞争力的条件。

　　陈卓微微一笑，不动声色：“独家和非独家投入的宣发资源肯定不是一个量级的，并且沟通成本也高。再说，现在平台质量良莠不齐，有些小平台承诺的资源还不知道能不能兑现呢。”

　　周总监全然赞同：“那当然，所以我们项目需要您的参与嘛！我们的目标是把小海豹IP价值最大化，要是没有贵平台的支持，这个目标肯定是没法达成的。明天您还在北京吗？明天下午两点，我们再聊聊？”

　　“在的，”陈卓说，“行。”

　　两人又不痛不痒地寒暄几句，周总监告辞走向下一桌，陈卓拿出手机，紧急向上汇报。

　　上级很快回话：预定明天早上的高管会议，重新评估预算上限，并且加入非独家作为备选方案。

　　陈卓握着手机，稍微有点恍惚。

　　她们平台体量巨大，账上钱也多多的，往常这种版权谈判可以说是一力降十会，没什么含金量。

　　像去年买小海豹纪录片的第二季版权就是直接一个力大砖飞，一个亿的价格给出去，基本上就没有悬念了。陈卓在自己公司内部沟通花的功夫都比外部的版权谈判更多一些。

　　今年还真是奇了怪了，开高价竞争的有，搞些歪门邪道硬要挤上桌的也有，都到现在了，第三季版权归属谁家还完全不明朗，场面乱得很。

　　陈卓想，归根结底，还是怪小海豹太火了！