第246章 对了路！
"我是卖水果的个体户，你让我用钉钉？我就想知道上游能不能先发货我月底再付钱。"
红笔标注：垫货款。
第三张，百度贴吧。
"飞书功能确实好，但我一个开小超市的用得上在线文档协作吗？我需要的是有人帮我催货款。"
红笔标注：催货款。
第四张，朋友圈截图。
"疫情封家里两个月了，客户都在微信上谈，谈完了要签合同——你知道用微信传合同照片多麻烦吗？拍了发过去对方说看不清，重新拍，发过去说漏了一页，再拍……我一下午什么都没干就在拍合同。"
红笔标注：签合同。
他翻到最后一张，是一条短视频评论区截图，评论只有一句话——
"什么时候能有个软件，开完会直接签合同直接打款直接发货？什么都不用退出来？"
陈萱在这句话下面没标关键词，画了个五角星。
林彻把这沓纸翻回第一页，又从头看了一遍。
看完了，拿起桌上的黑色签字笔。
在报告右上角写了三个字。
对了路。
笔迹很轻，三个字挤在A4纸的边角上，不仔细看会漏掉。
他把报告放在桌上，没合上，第一页朝上摊着。
…………
窗外有人在楼下的空地上做广播体操，微光的员工，复工后每天下午三点固定做一次，戴着口罩做，动作因为口罩的遮挡显得有点滑稽。
他站在窗前看了一会儿。
脑子里在算一笔账。
不是钱的账——是时间的账。
微光协同的产品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。
问题是上线时机。
太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在"谁的视频会议更流畅""谁的文档协作更好用"上面，这时候推一个主打"信用协作"的工具，概念太新，市场教育成本高。
太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。
最好的窗口是什么时候？
是用户已经用过了钉钉飞书，发现"开完会什么都没解决"的那个时间点。
是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。
是钉钉忙着跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。
现在。
就是现在。
他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。
"两周期限不变，提前完成有奖。"
老周秒回："别画饼了直接说什么奖。"
"做完放你们团队半天假。"
（本章未完，请点击下一页继续阅读）