第390章 8%！
报告不长，十二页，核心结论在第二页。
一张曲线图，横轴是"补贴停止后天数"，纵轴是"用户留存率"。
曲线从第一天的100%开始往下掉，不是匀速掉，是先快后慢，像一块石头从桌子边缘滑下去。
七天后42%，十五天后21%。
三十天后稳定在一个区间。
8%到14%。
报告下面有一行小字注释：留存率差异取决于平台自有品类占比，纯生鲜平台留存最低（8%），混合品类平台稍高（14%），因为生鲜的价格敏感度在所有品类中最高。
林彻看着这条曲线。
8%。
他上辈子看到的结局比这个数字更直观。
不是曲线图，是新闻标题。
"某某平台裁员70%"
"社区团购大溃退"
"千亿补贴换来一地鸡毛"。
那些标题他记不全了，但有一个词记得很清楚，叫"价格型用户"。
这种用户只对价格忠诚。
今天你补贴一块钱他来了，明天对面补贴一块五他就走了。
后天你们都不补贴了，他回菜市场了。
2200万月活里面有多少是这种人？
AbySS的模型给的比例是：至少七成。
七成是1540万。
这1540万人会在补贴停止后的三十天内流失掉86%以上。
剩下的，就是那8%到14%。
5亿美金的B轮。
按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民币。
5亿美金大概35亿人民币，能烧七到十个月。
但周恺说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。
新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。
实际上撑不到年底。
撑到的那天，就是那条曲线开始生效的那天。
他把报告转发给了谢宇，附了一句话："看完来找我。"
…………
半小时后谢宇来了。
他进门的时候步子比上午快，坐下来之前先看了一眼林彻的表情，没看出什么。
林彻喝了一口茶。
茶是热的，刚续过水，龙井的味道比前几天浓，能闻到。
"看完了？"
"看完了。"谢宇把手机放在桌上，报告还开着，屏幕亮度调得很高。
他的目光在那条曲线上停了几秒，像在确认自己刚才看到的数字没有记错。
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