第397章 不还价！
收缩方案三天出完。
200城砍到47城，砍掉的153个城市的团队就地解散，仓库退租，团长协议终止，有的城市经理问能不能保留核心团队等后续恢复，答复是不能，没有后续。
裁员60%。
HR把方案报上来的时候三页纸，列了补偿标准和时间节点。
周恺翻了一遍，签了字。
签字的时候笔尖在纸面上停了一下。
纸的表面有一层薄膜，签字笔在上面写字会滑，他按重了一点才写稳。
…………
八月中旬。
周恺给谢宇打了一个电话。
他用的私人手机，号码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的，存在通讯录里，一直没用过。
"谢宇-微光"，备注就这四个字。
电话响了四声。
谢宇接了。
"谢总，我周恺。"
"周总。"谢宇的语气很平，没有意外的意思，也没有客气寒暄。
"微光云仓的接入，现在什么条件？"
谢宇没有立刻回答，安静了两秒，不是在犹豫，是在措辞。
"开放接入，标准费率，跟其他平台一样的条件。"
"具体数字呢？"
谢宇报了一个数字，按单计费，冷链和常温两个档位，配送范围覆盖微光云仓所在的247城，数字不高也不低，是市场价，没有溢价，也没有折扣。
周恺没问能不能少。
电话那头安静了四秒。
四秒很长，办公室的空调嗡嗡响着，手机贴着耳朵能听到对面也有空调的声音，两边的白噪音叠在一起。
"发合同。"
两个字。
谢宇说了一个"好"。
电话挂了。
…………
周恺放下手机。
他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板没什么好看的，白色吊顶，一个中央空调出风口，冷白色的灯管。
他想起三个月前在杭州的那个下午。
微光总部六楼会议室，投影幕上是他的PPT，50亿GMV、200城、三个月覆盖。
谢宇坐在对面，全程没有打断，笔记本摊开着但笔没动过。
林彻没来会议室。
当时他觉得这是怠慢。
老板不出面说明没放在眼里。
后来谢宇回复"不做独家，开放接入"的时候，他觉得这是保守。
微光有全国最好的冷链云仓，不做独家就是把壁垒拱手让人。
现在他明白了。
那不是保守。
那是不跟他玩这个游戏。
从头到尾，微光没有进过社区团购的牌桌。
他们在牌桌旁边摆了一张台子，卖水卖茶卖毛巾。
谁来打牌都得买水喝。
打赢了买水，打输了还是买水。
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