第354章 暗箱竞价
周文华盯着林渊的眼睛：“如果资本觉得你的公司治理结构失控，或者他们投了几个亿连一丁点战略话语权都拿不到，那不管你现在的项目数据有多么爆炸，他们也是绝对不会签字打款的。你虽然现在手里捏着优质项目，但千万不要得意忘形。那些掌管着千亿美金的VC，随便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司，跟他们博弈，必须把规矩做到明面上。”
林渊深以为然地重重点了点头。
他脑子很清醒，重生不代表无敌，他从来不会自大到觉得自己在这个世界上天下第一。刚才周文华说的每一个字，他都深深地刻在了脑子里。
他站起身，后退了半步，极其郑重地给周文华鞠了一躬：“周院长，今天真是太感谢您了。我这几趟跑下来，学到的东西比我读四年大学还要多。”
“行了，到时候多给学校搞几个学生就业岗位。”周文华摆了摆手。
就在林渊转身准备推门离开的时候，周文华突然又叫住了他。
“等一下，小林。”周文华思索了片刻，突然想到了什么，“如果现在想投资你的投行那么多，你可以试试这招。”
“你既然决定了切分出8%的领投和两个5%的跟投席位。你到时候可以把这些人集合在一起搞一把暗箱竞价（BlindAUCtiOn）。”
“暗箱竞价？”林渊转过头，有些疑惑。
“对。就是不公开其他人的报价，让所有的机构背靠背、只根据自己内部的估值模型，一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。”
周文华嘴角勾起一抹笑意：“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标，谁出的价格最高、条件最合适，谁就拿走那8%的领投份额。剩下的两家，顺延拿到5%。出价低或者提各种对赌条款的，直接出局。”
林渊听得目瞪口呆：“卧槽……还能这么玩？这帮资本能同意吗？”
“小林，你记住。”周文华脸上的笑容收敛，语气无比现实，“资本，远比你想象的要聪明，但也比你想象的要贪婪和没底线。只要你的公司展现出了绝对的暴利前景，只要你手里握着别人无法替代的筹码，就没有什么是他们不能同意的。”
“你不是那些刚刚创业到处拉投资的创始人，现在你公司的产品和项目，是这帮投行求着你。所以，你必须在自己占尽上风的时候，尽可能为自己多争取一些。商业上面，这些事情都非常复杂。人不可能一辈子顺风顺水。”
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