第两百一十七章 情到深处
“谢谢章公子，谢谢晚晴！”
“别谢太早，这笔银子必须一次性到位，要不然，你休想从我这里带走货，而且，我只给你一个月，一个月后银子没到位，这份契约自动作废！”
“二十万两银子不是小数目，能不能先交五万两银子，剩下的钱我在一年内付清......”
“你不想给钱，有的是人想给！”
“别，我给，我给！”
顾潇急忙说道。
张大力冷哼一声，这才拉着纪晚晴重新坐下。
然后开始商谈每年的供货量还有进出货的价格。
特别是出货价格，都有严格的控制。
顾潇蹙眉道：“不是卖的越高越好吗，为什么要限制？”
“物以稀为贵，价格不是卖的越高越好，是存世量越少越好，就好比同样是酒，为什么三勒浆就要比烧刀子便宜？”
“这.......是因为酿酒的材料昂贵？”
“屁，酒都是粮食酿出来的，再好的粮食又能贵到哪里去？”张大力不屑的撇了撇嘴，“当然，原材料也是一方面，还有一方面就是酒的口感和品质，最重要的是酒水的定位和品牌是不一样的。”
“品牌是什么意思？”
“就是名字的区别，别人一听到三勒浆就知道这是西域来的好酒，比中原的卖的贵，这就是品牌和定位的区别。
如果三勒浆泛滥的到处都是，你还卖的起价格吗？”
“这.......自然卖不起！”
“那不就是了？”
张大力虽然不是商业巨子，但后世那些营销手段，他随便挑几个出来，都能碾压当世。
饥饿营销无疑是当下最好的营销手段。
他随便说了几个例子，就把纪刚唬的一愣一愣的。
顾潇听了更是惊为天人，“奇货可居？”
“没错，就是奇货可居！”
张大力淡淡道：“把便宜的东西精品化，把精品的东西稀有化，再加上这生意是独家的，别人又仿制不出来，你只要掌控好出手的数量，等到市场炒热，还怕赚不到银子？”
“章公子有大才也，小女子佩服！”
顾潇都三十五六了，还伏小做低，一口一个小女子，虽然有吹捧张大力的嫌疑，但方才那些点子，真叫她大开眼界，茅塞顿开。
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