第321章 原汤化原食
“打印机在哪？”
“走廊左手边第二间。”
谢尔盖带着陈浩，端着笔记本走到一台惠普打印机前面。
机器预热了十几秒，吐出三份相同的文件。
两人拿着文件走回会议室。
三人开始签署。
拉里签完递给谢尔盖，谢尔盖签完递给陈浩。
陈浩把属于自己的那份折好，放进了内袋里。
终于搞定了，现在算是成功一大半了。
很好，让让，我要开始装逼了。
他站起身，重新走到白板前面。
陈浩拿起马克笔，把之前写的“CPM”三个字母画了一个大叉。
然后在旁边写了三个新的字母：CPC。
“COStPerCliCk。按点击收费。”
他转过身面对拉里和谢尔盖。
“我的思路是，搜索不要再按展示次数收钱了。
广告主只在用户真正点击了他的广告之后，才需要付费。
没人点击，一分钱不收。”
拉里的眉毛拧在了一起。
“按点击收费？那如果展示了一万次都没人点，我们不是白干了吗？”
“你反过来想。”
陈浩在白板上画了两个方框，一个标注“广告主”，一个标注“用户”。
“广告主花的每一分钱都对应一个真实的潜在客户到访。
他不再为无效的曝光买单。
这意味着什么？
意味着他愿意为每次点击付出更高的单价。
因为每一次点击都是真金白银的商机。”
陈浩在两个方框之间画了一条线，线上写了一个数字。
“CPM模式下，广告主每一千次展示付十五到二十美金。
假设点击率是百分之二，也就是一千次展示中有二十个人点击。
折算下来每次点击的成本是一美金左右。
而在CPC模式下，由于每一次点击的价值对广告主来说是透明的、可追溯的。
他可以计算出每个点击能带来多少收入。
这个时候，他愿意出的价格会远远超过一美金。”
拉里手托着下巴，快速思索起来。
站在理工男的角度，似乎这个说法很有道理
“我是解决方案不仅仅是这一个改动。”
陈浩在白板上又画了一个新的结构。
“CPC只是计费方式的革命。
真正可以让你们赚大钱的，是竞价排名。”
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