第304章 不讲故事
安全员说：“量产版就是这个调校。”
“没为了舒适把操控放弃咯。”
进入高速环道后，他踩下电门。
电机响应很快，仪表上的速度数字往上跳。车内没有噪声，只有轮胎和风的声音变大。
秦牧把速度稳定在一百二十，双手扶着方向盘。
“高速再加速有余量。”
安全员看着路面。
“前面一公里后进入变线区。”
秦牧点头，按指引完成连续变线。
车身侧倾被压住，方向回正很快。摄像在后排喊了一句。
“秦老师，机器很稳定。”
秦牧没笑。
他又试了两次制动。
轮胎与地面摩擦的声音很清楚，车头点下去又稳住。
最后一段是粗糙路面。
车底传来的声音比前段多，秦牧故意压过几处破损区，听内饰件有没有异响。
跑完一圈，他没有下车。
“再来一圈。”
安全员看向场边。
梁鸿远拿着对讲机。
“可以。”
第二圈，秦牧换了开法。
他把车开得更细致。
低速跟车，急停再起步，窄弯掉头，坡道起步，自动驻车，能量回收强度切换。
半小时后，车停回起点。
秦牧下车，把车钥匙还给陈启。
他站在原地，没急着开录音笔。
“这车卖十四点八八万？”
陈启说：“对。”
秦牧看向车。
“不合理。”
姜可盈站在旁边，手指停在记录本上。
陈启问：“哪里不合理？”
秦牧说：“电池，底盘，制动，安全结构，这几项放在这个价格里，成本会压得很难看。你们要赚钱，就得在别的地方省。”
陈启说：“你可以拆车。”
秦牧抬头。
陈启接着说：“也可以看供应链清单里能公开的部分。既然来了，今天就不怕问成本。”
秦牧把录音笔打开。
“那我直接问。你们怎么把价格做到十四点八八万？”
陈启说：“电池是自研自产。碳化硅功率器件来自启芯。整车平台从一开始就按这个价位设计，没有先做高端再减配。”
秦牧问：“营销费用呢？”
陈启说：“少。”
“少到什么程度？”
姜可盈在旁边接话。
“橙子上市前，传统广告投放费用不到同级别新车平均水平的三分之一。”
秦牧看向她。
“那现在这个热度怎么来的？”
姜可盈说：“碰撞直播，原始数据，用户转发。我们花了钱，但主要花在测试和公开资料上。”
秦牧又看向陈启。
“陈总，汽车圈很多品牌都讲故事。你们不讲？”
陈启说：“讲故事始终是走不远的。”
秦牧追问：“这句话容易被理解成攻击同行。”
陈启摇头。
“每家企业有自己的方式。有人重渠道，有人重品牌，有人重服务。我们现阶段没有那么多历史积累，只能把钱花在用户能看到的地方。”
秦牧低头记下。
“电池和碳化硅？”
“还有安全结构和工艺。”
陈启说：“别人做得好的地方，我们学习。我们能做好的地方，就拿出来让用户看。”
秦牧问：“第二个月一点五万交付，已经到榜单第二。你觉得橙子能冲第一吗？”
陈启没有接这个情绪点。
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