第二十五章 三个意向
“不喝东西，”林向北说，“老板在吗？”
“我就是。”女人歪了一下头，“怎么了？”
林向北从书包里抽出文件夹，翻开：“我是学校的学生，做了一个校园共享雨伞的项目，想找您谈广告合作。”
女人的目光在他的校服上停了一下，然后笑了——不是嘲笑，是好笑。
“你是学生？”
“高二。”
“你一个人来的？”
“两个人。”
女人犹豫了一下，从吧台后面走出来，在靠窗的桌子边坐下。林向北和陈小禾坐在她对面。
“你说说看。”
林向北把文件夹摊开：“我们会投放一百把共享雨伞，伞面印广告，每月至少一千次曝光。一个月五十块钱。”
“曝光了又怎样？”女人说，“我花五十块钱，能给我带来几个客人？”
“您开业的时候发过传单吧？”林向北不急不慢，“发一千张，人工加印刷至少三百，真正进店的可能不到十个。获客成本至少三十。”
女人的表情变了一下——不是被说服，而是被戳中了。
“我们的伞面曝光，一次不到一毛钱。但重点不是曝光，是场景。”
“什么场景？”
“下雨天。一个学生没带伞，正在焦虑的时候，你的Logo出现在一把能帮他的伞上。这时候他对你的印象不是‘看到广告’，而是‘你帮了他’。”
女人靠在椅背上，手指交叉。她的身体语言变化了——肩膀从后靠变成了微微前倾。
“你是哪个班的？”
“高二三班。”
“你们班主任知道你在外面拉广告吗？”
林向北笑了一下：“等我把意向书拿回去，他就知道了。”
女人沉默了几秒，看向陈小禾：“你是他同学？你支持这个项目？”
陈小禾被突然问到，愣了一瞬，然后很自然地接上了话：“支持啊。上次下雨我们班一半的人迟到，班主任气得脸都绿了。”
她说话的方式和林向北完全不同——不是数据和逻辑，而是场景和情绪。两人风格正好互补。
女人忽然笑了。
“行。你让我看看伞面设计。”
从奶茶店出来，陈小禾长长地呼出一口气：“吓死我了。”
“不会的。”林向北把名片小心地放进钱包夹层，“她的客源本就是学生，自然没有拒绝的道理。五十块钱，也就抵得上店里三杯奶茶的营收。”
第二家，“学而优”教培机构。
二楼，玻璃门上花花绿绿贴满了招生海报。前台坐着一个戴眼镜的中年女性，看到林向北和陈小禾，目光先落在校服上，然后浮现出职业性的微笑。
“同学，来咨询课程的吗？”
“不是。我想找负责人谈一个合作。”
前台的微笑没有消失，但温度降了几度：“负责人不在。”
“什么时候在？”
“今天不在。”
林向北听出了潜台词——不是在不在的问题，是不想见。他没有纠缠，从前台拿了一张宣传单折好放进口袋，说了一句“那我改天再来”，就带着陈小禾出去了。
“就这么走了？”陈小禾不解。
“不走还能怎样？”林向北抬头看了看二楼的窗户，“她不会让我们见负责人的。但我们不需要通过她。”
“那你怎么见？”
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