第十二章 南行与蓝图
宁致君和他握手，在沙发上坐下。小陈倒了茶，退出去，关上门。
齐亚恒打量着宁致君。眼前的年轻人很年轻，但坐姿很稳，眼神很定，没有这个年龄常见的局促。穿着打扮普通，但整个人透着一股超越年龄的沉稳。
“宁先生是WH人？”齐亚恒开口，语气随意。
“是，在WH做点生意。”宁致君说。
“哦？宁先生做什么生意？”
“建材、装修，最近想往全屋定制方向发展。”宁致君说，“所以来拜访齐总，看看有没有合作机会。”
齐亚恒点点头：“我们公司做整体衣柜两年了，质量不错，在G、D周边有些市场。宁先生如果想代理，我们可以谈谈政策。”
“我不是来谈代理的。”宁致君说，“我想投资贵公司。”
办公室里安静了几秒。齐亚恒看着他，像是在确认自己没听错。
“投资？”他重复了一遍。
“150万，25%的股份。”宁致君说出了一个数字。
齐亚恒的手顿了一下，茶杯停在半空。他重新打量宁致君，眼神里多了几分认真。
“宁先生，你不是在开玩笑？”
“我从WH坐二十个小时火车过来，不是来开玩笑的。”宁致君说，“150万，现金，随时可以到账。我只要25%的股份，不参与管理，不干涉经营。你可以继续当老板，按照你的想法做。我只要分红，和在WH用佰盛品牌开店的授权。”
齐亚恒放下茶杯，身体往后靠了靠。他沉默了一会儿，说：“宁先生，你的条件很诱人。但说实话，我不太理解。你为什么看上我们这个小公司？”
“我看上佰盛，是因为你们有基础——有厂房，有设备，有工人，有生产能力。”宁致君平静地说，“缺的是资金，是理念，是能打开市场的产品。”
他顿了顿，继续说：“而且，我不但要股份，还要在WH开一家佰盛的专卖店。店面我租，装修我出，人员我招。用佰盛的品牌，从你们这里进货。店里的设计师和安装工，工资我发，但他们要接受总部的培训。店里的盈亏我自己承担，但总部要给我最优惠的供货价。”
齐亚恒思考着。这个条件听起来不错。公司拿到150万现金，可以更新设备，扩大生产。WH的店，等于是免费的品牌推广，还能增加订单。
“我还有个条件。”宁致君说，“我店里的设计师开发的新方案，总部可以共享使用。而且，我可以给总部提供一些新的设计理念和经营思路。”
他从双肩包里拿出那两份方案，递过去。
齐亚恒接过，翻开。第一页是小户型的空间优化方案，他扫了一眼，表情还很平静。翻到第二页，看到榻榻米床带储物、飘窗改书桌的设计，眉头动了动。再往后翻，看到全屋收纳系统、灯光设计、环保材料的强调，他的表情越来越严肃。
他花了十分钟看完两份方案，然后抬起头，看着宁致君，眼神完全不一样了。
“这些……是你做的？”
“是。”
“你学过设计？”
“有些研究。”宁致君说，“我觉得，未来的家具行业，不是卖产品，是卖解决方案。不是顾客要什么我们做什么，而是我们告诉顾客，你的家可以怎样更舒服、更漂亮、更实用。”
齐亚恒的眼睛亮了。他做了十几年家具，太清楚这个行业的痛点。而宁致君这两份方案，虽然简单，但理念超前。空间利用，功能整合，人性化设计——每一点都戳中了现在市场的空白。
“还有这个。”宁致君又拿出一张纸，上面是他手绘的“连锁店经营模式”框架。
“佰盛不应该只做生产，应该做品牌。在各省会城市开专卖店，统一形象，统一标准，统一服务。店不是卖货的地方，是展示生活方式的地方。总部负责研发、生产、培训。专卖店负责销售、设计、安装。这样，品牌才能做大，才能走出去。”
齐亚恒盯着那张纸，手指微微发抖。他不是没想过这些，但总觉得太远，太难。而现在，这个年轻人把这些清晰地画了出来。
办公室里安静了很久。窗外的机器轰鸣声传来，遥远而模糊。
终于，齐亚恒开口：“宁先生，你的方案和理念，我很欣赏。但这件事关系重大，我需要时间考虑。你看这样行不行——你今天先住下，我明天给你答复。”
“可以。”宁致君点头，“我住一晚，等齐总的消息。”
齐亚恒站起来，和他握手：“这样，中午了，我先请你吃饭。咱们边吃边聊，你也多了解一下我们公司。”
那顿饭吃了两个小时。齐亚恒很健谈，说了很多创业的艰辛，行业的现状。宁致君安静地听着，偶尔说几句，都说到点子上。两人越聊越投机，齐亚恒看宁致君的眼神，已经从最初的审视变成了欣赏。
饭后，齐亚恒安排车送宁致君去宾馆休息。宁致君在宾馆里等了一下午，傍晚时，齐亚恒打来电话。
“宁先生，我考虑好了。你的条件，我答应。明天上午来公司，我们签协议。”
“好，明天见。”
周日一早，宁致君再次来到佰盛。在齐亚恒的办公室，两人正式签订了投资协议。150万，25%的股份，WH专卖店授权，设计方案共享。条款写得很清楚，双方签字，按手印。
“资金我回去就安排转账。”宁致君说，“齐总这边可以准备工商变更的材料。”
“没问题。”齐亚恒很高兴，“周一我就安排人去工商局办手续。来，宁先生，我带你认识一下公司的几个骨干。”
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