第六章 下沉市场突围
整编后的安保队刚验收完，林渊就带着周虎和年轻护院赵石，揣着拟好的业务清单，直奔青阳城最热闹的西街坊市。
晨光洒在青石板路上，周虎腰杆挺得笔直，手里的剑擦得锃亮，走路都带风。十五天培训下来，他不仅三才阵练得炉火纯青，连精气神都换了个样，满脑子想着大展身手，让坊市这些老板见识见识苏家安保的厉害。
“姑爷，咱们今天先谈哪家？”赵石年轻，脸上满是兴奋，“是先去最大的同德药铺，还是对面的锦绣绸缎庄？这两家每月押镖量都大，拿下一家咱们这个月就不愁了。”
林渊走在前面，闻言淡淡一笑：“都去，先扫一圈，摸摸市场底。”
他心里门清，苏家现在就是个初创小公司，没名气没背书，大客户肯定难啃，但总得先碰一碰，才知道对方的顾虑在哪，也好调整策略。
第一站进的是锦绣绸缎庄，王掌柜正拨着算盘算账，抬头见是苏家的人，眼皮都没抬一下。
“王掌柜，我们是苏家安保队的，想跟您谈谈押镖和护院合作的事。”周虎上前一步，声音洪亮，“我们安保队都是练过标准阵法的，战力有保障，价格也好商量。”
王掌柜慢悠悠放下算盘，抬眼扫了他们一圈，目光在林渊身上顿了顿，露出点意味深长的笑：“苏家啊？我听说你们家赘婿最近闹得挺凶，又是改规矩又是训护院的。不是我不给面子，你们苏家自己都快揭不开锅了，哪还有余力护别人的货？真要是路上出了事，你们赔得起吗？”
这话一说，周虎脸当场就涨红了，拳头攥得咯咯响。他最听不得别人说苏家不行，刚想开口理论，被林渊伸手按住了肩膀。
“王掌柜顾虑得有道理。”林渊神色不变，“合作讲究你情我愿，我们就是过来递个话，等您哪天有需求了，随时找我们。”
说完微微颔首，带着两人转身就走。
出了绸缎庄，周虎憋得难受：“姑爷！他也太瞧不起人了！就该让他见识见识咱们三才阵的厉害！”
“跟客户置气没用。”林渊边走边说，“客户的偏见就是我们的市场空间，等他知道我们的价值，自然会回头。”
周虎和赵石对视一眼，都从对方眼里看到了茫然。
每个字都听得懂，凑一起怎么就这么费解呢？
接下来的半个时辰，三人连着跑了四家大商铺，结果如出一辙。
同德药铺的李掌柜更直接，端着茶盏笑：“苏家安保？没听过。我们一直跟李家合作，人家是青阳城老牌势力，靠谱。你们还是先回去把自家日子过好吧。”
还有的掌柜客客气气婉拒，话里话外都是“苏家体量太小，担不起风险”。最气人的是铁器铺的张老板，当着他们的面跟伙计说：“什么阿猫阿狗都敢来做安保生意了，也不看看自己几斤几两。”
赵石年轻气盛，气得脸都白了，要不是林渊拦着，差点当场就跟人理论起来。
跑了一上午，一单没成，连个意向都没捞着。
晌午的日头晒得人发昏，三人蹲在坊市墙角的树荫下歇脚。周虎抱着剑，脑袋耷拉着，早上的意气风发全没了，像霜打了的茄子。
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