第九章 同城闪送
首战告捷的消息像长了腿，半天就传遍了西街坊市。
原本大家都当苏家安保是赘婿瞎折腾的玩意儿，直到刘记药铺老板逢人就夸，说苏家三个护院一刻钟就打跑了八个山匪，连块药草都没丢，价格还比别家便宜一半，不少小商家都动了心。
第二天一早，苏家偏院的小客厅就没断过人。
开杂货铺的张老板、卖点心的王掌柜、做针线生意的李婶……全是坊市里做小买卖的主儿，以前找李家安保被嫌单子小，自己雇人又不划算，被山匪骚扰了只能自认倒霉。如今听说有便宜又管用的安保，都结伴过来打听。
周虎头一次接待这么多客户，腰杆挺得笔直，拿着印好的套餐单，一本正经地给人讲解，架势摆得十足。可说着说着就容易蹦出几句跟林渊学的新词，听得客户们一愣一愣的。
“咱们这基础套餐，主打一个全天候响应，闭环式安保，保障各位老板的财产安全。”周虎清了清嗓子，努力回忆林渊教的话术。
王掌柜听得半懂不懂，挠了挠头：“周队长，你就说真遇上山匪，你们多久能到吧？”
“一炷香之内！不到算我们违约，赔你当月服务费！”周虎拍胸脯保证，这话他记得最牢。
围过来的商家们一算账，两块灵石一个月，比雇个伙计还便宜，还真能打跑山匪，怎么算都不亏。当场就有三四家拍板，要先办一个月试试。
林渊在里屋听着外面的动静，指尖轻轻敲着桌面。
单做月付套餐还不够，客户流动性太大，这个月办了下个月可能就停了，得想办法把人长期锁住。他上辈子做了无数次用户留存方案，最擅长的就是用会员体系绑定客户。
等外面咨询的人少了些，他才走出去，当众宣布了新方案。
“各位老板，除了月度套餐，我们还推出了年度会员。一次交十一个月的钱，享受十二个月服务，另外再加三项专属权益：第一，警情优先出警，比普通客户快三分之一；第二，每月一次免费安全巡检，帮你们排查防盗、防火隐患；第三，安保范围内受了轻伤，我们免费提供疗伤药包扎。”
他话音刚落，底下就炸开了锅。
“还有这好事？”
“免费给药？那可太值了！上次我伙计被山匪划了一刀，买药花了半块灵石呢！”
小商家们最看重实在好处，一算账，包年不仅便宜了一个月的钱，还多了三项福利，稳赚不赔。原本只打算办月卡的人，当场就改了主意。
张老板算盘打得噼啪响，抬头问：“林姑爷，我要是拉隔壁两家一起办，能再便宜点不？”
“三人成团，每人再减半块灵石。”林渊笑得温和，“老客户介绍新客户，还能额外送半个月服务。”
这话一出，众人积极性更高了。有人当场就去喊隔壁商铺的老板，不到半个时辰，又多了七八单年度会员。
苏小石头抱着账本蹲在旁边，手都快写酸了，脸上却满是兴奋。他以前在账房打杂，一个月也碰不到几笔进账，现在一天的营收，比以前半个月都多。
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