深度绑定
车子驶上高速,肖克深吸一口气,把杂乱的思绪收起来。
接下来,云翎品牌要正式启动了。组建团队、铺设渠道、营销推广,一大堆事等着他。儿女情长的事,没空想,也不能想。
回到云市,云翎品牌的组建工作立刻启动。
吴群兼任云翎销售总监,负责批发和渠道拓展;颜落落兼任设计对接人,跟星翎的设计师团队对接产品;财务从公司调了个老会计,派驻星翎,管独立账目;品控招了个有女鞋质检经验的主管,下周就去星城驻厂。
一切都有条不紊地推进着。
七月初,首批两千双云翎女鞋全部到货,正式在三家门店和批发渠道上线。
上市第一周,反响就特别好。门店里试穿率很高,成交率能到40%,比普通女鞋高得多。批发客户返单也快,拿过样的客户,大多都补了单。
苏曼曼趁热打铁,在三家门店搞了“云翎上新周”活动,搭配裙子、包包做组合销售,还搞了穿搭打卡送鞋油的活动,吸引了不少年轻女性顾客。
陈莎莎也在官网和QQ群重点推云翎系列,放了很多上脚图和穿搭建议,线上咨询的人越来越多,甚至有外地客户直接打款下单,让快递发货。
看着每天的销售数据往上涨,所有人都信心十足。
张白鸽那边也很高兴,时不时打电话过来问销售情况,跟肖克讨论下一款的设计方向。两人聊工作的时间越来越多,有时候一聊就是半个多小时,从产品聊到市场,从渠道聊到推广,总有说不完的话。
丁丽丽看在眼里,没说什么,只是偶尔会提醒肖克“早点休息”“别聊太久”。语气平平淡淡,听不出情绪。
肖克知道她心里有点不舒服,也刻意控制通话时间,尽量在公司聊,不回家聊私事。
可生意上的事,哪能分得那么清。尤其是两个都想把事情做好的人,聊起工作来,很容易就忘了时间。
七月中旬,张白鸽提出,要一起去周边几个地市调研女鞋市场,顺便拜访几个经销商。
“光坐在办公室里不行,得去终端看看,顾客喜欢什么款式、什么价位,心里才有数。”张白鸽在电话里说,“我打算去衡州、岳州、潭州三个地方,跑一圈,大概三四天。你要不要一起?”
肖克有点犹豫。单独跟她出去跑市场,丁丽丽肯定会多想。可终端调研确实很重要,他也想实地看看云翎的销售情况。
正纠结着,丁丽丽走过来,听见了电话内容。她轻轻拍了拍肖克的胳膊,对着电话说:“张总,去吧,让肖克跟你去。多跑跑市场,对产品有好处。”
张白鸽在那边笑:“还是丁总明事理。那就这么定了,明天出发。”
挂了电话,肖克看着丁丽丽:“你……不介意?”
“介意什么。”丁丽丽笑着帮他收拾行李,“做生意哪有不跟异性接触的。我相信你,也相信张总。你们都是干正事的人,我没什么好担心的。”
她嘴上这么说,可叠衣服的动作,还是比平时慢了点。
肖克从背后抱住她,下巴抵在她肩上:“老婆,谢谢你。”
“谢什么。”丁丽丽靠在他怀里,轻声说,“我知道你心里有数。好好去考察,多学点东西。家里有我呢。”
肖克抱紧了她,心里又暖又愧疚。
他知道,丁丽丽不是真的一点都不介意。她只是懂事,只是不想拖他的后腿。
第二天一早,张白鸽的车就到了楼下接他。
还是李长江开车,张白鸽坐在副驾,穿了套简约的裤装,戴了副墨镜,看着很干练。看见肖克拎着行李出来,她笑着打招呼:“早啊。”
“早。”肖克坐进后座,“麻烦你们特意过来接。”
“客气什么。”张白鸽摘下墨镜,“这趟主要跑终端门店和商场专柜,多看多问,争取摸透地市市场的喜好。”
“好。”
车子驶出市区,往衡州方向开去。
七月的阳光很烈,照在车窗上发烫。张白鸽拿着平板,跟肖克讲三个地市的市场特点:衡州消费力强,喜欢时尚款;岳州旅游城市,游客多,适合卖舒适款;潭州工业城市,性价比款更受欢迎。
她做足了功课,每个城市的客群特点、主流价位、核心商圈都摸得清清楚楚。肖克听得很认真,时不时提问补充,两人讨论得很投入。
李长江开着车,听着后座两人聊工作,心里暗暗感慨。他家白鸽总,多少年没跟人这么聊过生意了。以前跟人合作,都是谈条件、谈利益,冷冰冰的。只有跟肖克在一起,眼里才有光,是那种遇到知己的亮。
他叹了口气,没说话。
有些事,旁观者清。可他也知道,张白鸽的骄傲,不会允许她做第三者;肖克的底线,也不会允许他背叛家庭。
这两个人,大概也就止步于合作伙伴了。
车子一路向南,窗外的景色不断变化。肖克看着身边侃侃而谈的女人,心里也不得不承认,跟她一起聊生意,确实很舒服。势均力敌,同频共振,不用多解释就能懂对方的意思。