凉意天下

　　二十天。

　　整整二十天，沈凉意几乎没睡过一个好觉。

　　不是因为害怕，而是因为太清醒了。

　　每天夜里，她躺在客栈那张硬邦邦的床板上，脑子里转的全是数字：运费几何，损耗几何，苏州盐引行情会不会在这二十天里发生变化，张德海那边会不会临时反悔，押运途中会不会遭遇劫匪……

　　贺云裳睡得倒是香。这个姑娘的神经，仿佛是铁打的，往哪儿一躺都能呼呼大睡，丝毫不受旁边人的影响。

　　有一天深夜，沈凉意睡不着，翻来覆去折腾了半个时辰，终于把贺云裳吵醒了。

　　“你别动了。“贺云裳翻个身，声音带着睡意，“天塌下来，明天再说。“

　　“我在想运输的问题。“

　　“运输有我。有我在，没人敢劫你的货。“贺云裳说完，把被子往脑袋上一盖，转眼又睡着了。

　　沈凉意看着她，有一瞬间的羡慕。

　　然后她起身，点上油灯，继续在纸上算她的数字。

　　第十六天，张德海来找她了。

　　他是一个人来的，没带任何人，脸上的表情说不清是高兴还是紧张。

　　“小姑娘，货到苏州了。“

　　沈凉意握紧了手里的茶杯。

　　“成了？“

　　“成了。“张德海从怀里掏出一叠银票，拍在桌上，“苏州那边的人，按每引一百四十八两，把我们的两引盐引全部收了。一共卖了两百九十六两。“

　　沈凉意在心里飞快地算了一遍。

　　买入成本：两引盐引，每引一百二十五两，共两百五十两。

　　加上贺云裳押运的运费和打点过路费，大约八两。

　　总成本：两百五十八两。

　　卖出收入：两百九十六两。

　　毛利润：三十八两。

　　利润率：三十八两÷两百五十八两，约百分之十四点七。

　　单程利润率百分之十四点七。

　　比她预估的百分之十五低了一点点，但基本在预期范围内。

　　“张老板，这一单，我们总共净赚了三十八两。“沈凉意开口，声音很平稳，“按照我们的协议，您出了两百两本金，我出了四十七两本金，再加上我负责信息搜集和方案策划，我们事先约定利润的两成归我，八成归您。三十八两的利润，您拿三十两，我拿八两。另外，我的本金四十七两也归还给我。“

　　张德海没有说话，直接从那叠银票里数出来，推到沈凉意面前。

　　“拿着。“

　　沈凉意收起银票，抬起头看他。

　　“张老板，还想不想做第二单？“

　　张德海沉默了片刻。

　　然后他说了一句话，让沈凉意听出了他真正的心思。

　　“小姑娘，这一单，我赚了三十两。按我的本金两百两算，利润率是百分之十五。我做了十二年盐引，从来没有单笔这么高过。“他停顿了一下，声音里带着一丝不易察觉的激动，“第二单，我想多拿出来一些本金。“

　　“多少？“

　　“两百两变六百两。“

　　沈凉意没有立刻答应，而是问了一句：“张老板，您知道为什么我不建议一下子把本金扩大这么多吗？“

　　张德海愣了一下：“为什么？“

　　“因为风险放大了。“沈凉意说，“第一单，我们两引盐引，是用来验证这条路是否走得通。现在验证成功了。但从两引扩大到十几引、几十引，供应链、运输、苏州那边的接收渠道都需要重新布局。仓促扩大，容易出问题。“

　　她看着张德海，一字一字地说：

　　“我的建议是，第二单做五百两，稳稳地再跑一趟，把流程跑顺了。等第二单完成，再谈第三单扩大规模的事。“

　　张德海盯着她看了很久。

　　然后，他点了点头。

　　“行。你说怎么做就怎么做。“

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