第八章 这小子什么都不缺
所以全年合规顶配成品12只，和这两年产量完全一致，新增皮料、新增工时，产出全部是瑕疵返工款、降级迷你款，根本无法流入顶级收藏市场。
你们把降级款产能，等同于顶配收藏款产能，数据造假，误导会议。”
布莱尔脸色微变：“我们统计包含全系衍生款。”
“喜马拉雅系列核心价值，依托顶配鳄鱼款赋能，迷你帆布、平纹牛皮衍生款，自带独立客流，不需要依托顶配流量走量。”
李寻切换第二份VIC客群流失报告。
“第二，改制直接造成核心VIC批量流失，反噬整体营收。
全球1127名品牌顶VIC，年均单人全域消费超40万欧元，其中68%核心客群，绑定喜马拉雅专属配货身份特权消费。”
“2008年香奈儿VIC客群年度总消费，占品牌时尚板块总营收41%。
取消配货，剥夺顶级客群专属身份权益，奢侈品核心社交价值清零。
我们对接全球VIC理事会前置调研，改制落地，预估372名高端VIC直接转投爱马仕定制线，年度直接营收亏损1.6亿欧元，远超你们预估增收1.27亿，纯亏损决策。”
财务总监科恩立刻开口反驳：“数据过于主观，客群不会单一依附一款手袋决定品牌消费选择。”
“有客观二级市场交易数据佐证。”李寻点开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。
“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2.1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依托稀缺准入制度维系。
一旦门店现货敞开售卖，三个月内二级市场溢价腰斩，直接跌落到1.1倍。”
“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资产。
韦特海默家族每年皮具资产评估，二级市场溢价占估值权重47%。
改制落地，香奈儿皮具板块品牌估值直接缩水3.2亿欧元，财务端只算门店现货流水，不计品牌无形资产损耗，财务论证片面失职。”
科恩深吸一口气合上文件，不再辩驳，这小子不是善茬，今天估计要遭。
全场高管神色凝重，原本笃定的改制立场，开始松动。
莫琳希凯神色不变，依旧沉稳，亲自开口回应。
“Rhine，你立足皮具单一品类思考，我立足全球品牌全域运营思考。
次贷危机尚未完全消退，2009欧美高端消费收缩，固守小众收藏客群，只会让香奈儿皮具固步自封。
2.55可以普惠售卖，喜马拉雅为什么不可以？同为香奈儿经典手袋，不该划分等级。”
这句话，直接踩到创意部底线。
李寻眼神有点冷。
“莫琳女士，你任职GAP、香蕉大众零售品牌多年，习惯标准化量产平权售卖，但你不懂香奈儿品类分层底层逻辑。”
“2.55，可可·香奈儿1955年设计，设计初衷：解放女性双手，适配日常通勤、社交、出行全场景，版型适配大众身形，工艺标准化量产，品牌普惠经典，使命是服务全层级高端女性，所以开放式售卖，无配货。”
“喜马拉雅，2006年由我原创设计，设计初衷是对标爱马仕铂金、凯莉、康康三大收藏级皮具，抢夺全球顶级鳄鱼皮具定价话语权，版型小众、工艺独家、皮料不可再生、匠人不可复制，使命是搭建香奈儿顶级皮具价值壁垒，抗衡竞品高端圈层，所以分级配货、圈层准入。”
“二者设计使命、圈层定位、品牌功能完全不同，销售模式绝对不能同化，强行同化，不是拓宽市场，是自废高端壁垒，主动放弃顶级圈层博弈的筹码。”
布莱尔再度起身：“配货制度小众且封闭，不利于品牌全球化大众化传播，不符合品牌长期亲民形象。”
“香奈儿从来不是亲民品牌。”李寻毫不退让，直接回怼。
“销售部提案人员，根本不懂顶奢内核，完全疯了。”
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