第二十四章 研讨会
马世昌挑眉：“炜老板有异议？“
“不是异议。“炜杰从虎子手里接过帆布包，放在桌上，“是另一套标准。“
他抽出第一张纸，举起，正对幻灯机的光。
“丰源县殡葬服务中心，标准定价表。骨灰盒，分十档。第一档，紫砂，成本十八，售价二十八。第二档，杂木，成本二十五，售价四十。第三档，柏木——真柏木，不是刷漆的——成本八十，售价一百。“
他看向马世昌。
“您的标准，水泥盒卖八块。我的标准，紫砂盒卖二十八。您卖的是盒子，我卖的是安心。“
马世昌的脸沉了一下。
炜杰抽出第二张纸：“棺材，分五档。真柏木的，我卖一百。您的标准，卖一百二。但我给预付款，给乡镇联络人返点，给老客户升级。算下来，客户花的钱，比您的标准少二十块，得到的货，比您的标准高一档。“
他把纸放在桌上，推向U型桌的中央。
“各位，“炜杰说，“马副会长的标准，是'管'。管你们从哪里进货，管你们卖什么价，管你们交多少钱。我的标准，是'算'。算客户的账，算你们的账，算明白的账。“
他顿了顿，看向那三十个人。
“王铁匠，清水镇的棺材。您卖给赵有德，一百八。我收，一百。您少赚八十，但我给您三百口的量。量大了，您不用一家一家谈，不用一家一家催账。这是算。“
王铁匠抬起头，眼里闪过什么。
“老刘头，清水镇联络人。您以前帮赵有德跑关系，赵有德给您多少？一包烟？一顿饭？我当联络人，一个月一百五，外加客户返点。这是算。“
老刘头笑了，露出缺了半颗的门牙。
“冯爷，“炜杰看向角落里的老人，“您不图钱。您图的是一口气。赵有德的坟，您想去撒尿。我应了。但我不光应您，我还把赵有德的水泥盒，全换了。八百个盒子，四万九千五百块，我贴的。这不是亏，是种子钱。“
冯爷的拐杖重重顿地，发出沉闷的响。
马世昌的脸色越来越难看。他没想到炜杰不跟他辩“条文“，而是跟他算“人心“。
“炜杰！“马世昌拍桌，声音像铁锤敲在生铁上，“你这是什么意思？协会的标准，是县里定的！你一个小小服务中心，敢跟协会对着干？“
炜杰没急。他慢慢从帆布包里掏出第三样东西——不是纸，是一本相册。
他把相册打开，一页一页翻。
第一页，是周婶。六十七岁，头发花白，站在服务中心门口，手里攥着新协议，照片右上角写着：“周婶，清水镇，旧账升级，差价：零。“
第二页，是孙大成。五十二岁，国字脸，站在账本前，写着：“孙大成，预办协议转新，返现五块。“
第三页，是郑德贵。青石镇卫生所的，穿白大褂，别着钢笔，写着：“郑德贵，青石镇联络人，正式员工。“
一页一页，一张一张。八百个客户，八百张照片。有的是老人，有的是中年人，有的穿着打补丁的棉袄，有的穿着洗得发白的工装。每一张照片旁边，都有一行字——不是编号，是名字。
炜杰翻到最后一页，把相册合上，放在桌上。
“马副会长，“他说，“您的协会，有三十个人。我的服务中心，有八百个客户。您的标准，写在纸上。我的标准，写在人心里。“
他站起身，双手撑在桌上，身体微微前倾。
“您说规矩是协会定的。我说规矩是人心定的。人心所向，才是规矩。“
会议室里死一般的寂静。
马世昌的手指在抖。他看向身边的西装跟班，跟班低下头。他看向穿白大褂的眼镜男，眼镜男推了推镜框，没说话。
“炜杰，“马世昌的声音低下去，像某种蛇滑过草丛，“你知道我是谁？“
“知道。“炜杰说，“丰源县殡葬协会副会长，永州市殡葬协会会员，县政协委员。您的人脉，从县城到市里。您的儿子，在澳门读书。您的夫人，在北京带孙子。“
他顿了顿。
“您欠坤叔一百二十万。这笔账，我替您清了。原件在我手里，但我不追。为什么？因为追债，是旧规矩。定规矩，是新规矩。“
马世昌的瞳孔缩了一下。这是他今天第一次出现“意外“的表情。
“你……“马世昌的声音发抖，“你跟坤叔……“
“坤叔把县城那栋楼给了我。“炜杰说，“三个月，每月十二万五。我连本带息，一分不少。但坤叔没收利息，他收的是——规矩。“
他从口袋里掏出那只翡翠扳指——赵有德的，在灯光下泛着幽绿的光。
“赵有德，二十三年，用骗的。您，用他的网络，用他的人脉，但您比他聪明——您用'标准'来包装骗。水泥盒叫'经济型'，杂木刷漆叫'标准型'，加价三成叫'统一调配'。“
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