第4章 柳家有女初相见
“家母所留。“苏辰这话不假，“我在家母的基础上做了改良，才有了今日的成品。“
柳如烟沉默了片刻，把肥皂放回荷叶上。
“苏郎君，“她开口，语气比之前认真了几分，“我今日来，不只是好奇这香胰。“
“哦？“
“我是来做生意的。“
苏辰挑了挑眉。
柳如烟从袖中取出一块素色的手帕，展开来放在矮几上。手帕上绣着一枝梅花，针脚细密，做工精巧。
“这是……“苏辰拿起手帕端详。
“柳家绣坊的样品。“柳如烟说，“我娘生前经营了一家绣坊，虽然规模不大，但在城南一带小有名气。她去世后，绣坊由我接手。“
苏辰放下手帕，等她继续说。
“我一直在寻找新的货源。“柳如烟的目光落在那块肥皂上，“绣坊的绣娘们每天和丝线打交道，手上总是沾着各种染料和污渍，很难洗干净。我试过很多种澡豆和胰子，效果都不理想。昨日你给了我那块香胰的样品，我回去试了一下，发现确实比市面上所有清洁之物都好用。“
“所以姑娘今日来，是想采购？“
“不是采购。“柳如烟抬起头，直视他的眼睛，“是合作。“
苏辰愣了一下。
“我有绣坊的渠道和客源，你有香胰的配方和手艺。“柳如烟的语气平静而笃定，“如果我们联手，把香胰放在绣坊里一起售卖，绣娘们既是买家也是活招牌。苏郎君觉得如何？“
苏辰看着她，心中暗暗赞叹。
这姑娘不简单。看起来温婉如水，实际上商业头脑清晰得很。她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。
“柳姑娘的提议很有吸引力。“苏辰说，“但我有几个问题。“
“请讲。“
“第一，利润如何分成？“
“五五。“柳如烟毫不迟疑，“我提供场地、客源和绣娘的活广告，你提供货品和手艺。各取所需，各得其所。“
苏辰摇摇头：“四六。我四，你六。“
柳如烟眉头微蹙：“为何？“
“因为香胰的配方是我的核心竞争力。“苏辰坦然道，“没有配方，就没有产品。但有了配方，渠道和场地可以慢慢建立。今日我可以让利给姑娘，是作为初次合作的诚意。“
柳如烟盯着他看了片刻，忽然笑了。
“苏郎君倒是个实诚人。“她说，“别人谈生意都是往高了叫，你却往低了让。“
“做生意嘛，“苏辰笑道，“细水长流。“
柳如烟收起笑容，恢复了认真的表情。
“成交。四六分成，你四我六。但有一个条件。“
“姑娘请说。“
“我要先试卖一个月。“柳如烟说，“如果这一个月内，香胰的销量和口碑都能让我满意，我们就正式签订契约。如果不行，合作作废，苏郎君另寻买家。“
“合理。“苏辰点头，“但我也有一个条件。“
“说。“
“这一个月内，我需要二十块香胰的订单作为启动资金。“苏辰说，“每块成本约二十文，定价五十文。二十块的成本是四百文，预付一半定金，交货时付清尾款。柳姑娘可愿意？“
柳如烟沉吟了一下。
四百文对她来说不是一笔小数目，但也不算太多。而且如果这香胰真的有他说的那么好，回报会远超投入。
“好。“她站起身，“三日后来柳家取定金。“
“柳家在何处？“
“朱雀大街以东，平康坊中段，门楣上挂着'柳府'匾额的那家。“
苏辰记下了。
柳如烟转身欲走，忽然又停下了脚步。她回头看了一眼那块放在矮几上的肥皂，又看了看苏辰。
“苏郎君。“
“在。“
“昨日你说，这东西能让全长安的女人都为之疯狂。“她的嘴角微微上扬，“我希望你不是在吹牛。“
说完，她带着翠儿走出了院子。
苏辰目送她们的背影消失在巷口，低头看了看矮几上的肥皂，嘴角忍不住上扬。
“等着瞧吧。“他自言自语，“这长安城的贵妇们，很快就会为了一块肥皂打破头的。“
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三日后的早晨，苏辰如约来到柳府门前。
柳府比他想象的还要气派。一座二进院落，虽然门楣上的朱漆已经斑驳，门匾也歪斜了少许，但从院墙的规模和形制来看，祖上确实是阔过的。
他走上台阶，叩响了门环。
开门的是一个五十来岁的老管家，满脸皱纹，但眼神精明。
“请问是苏辰苏郎君吗？“
“正是在下。“
“娘子已经等候多时了，请进。“
老管家把他引进院内。穿过前院，走过一条回廊，来到一间偏厅。厅内陈设古朴，墙上挂着几幅山水画，角落里摆着一盆兰花，整个空间透着一股书香门第的气韵。
柳如烟坐在主位上，身旁站着一个账房模样的中年男子，手里捧着一本账册。
“苏郎君请坐。“柳如烟指了指客座。
苏辰坐下，老管家端上茶水，然后退到门外。
“这是柳府的账房先生，周叔。“柳如烟介绍道，“今日的生意往来，由他记录。“
苏辰冲周叔点了点头。
“二十块香胰，每块定价五十文，一共一千文。“柳如烟开门见山，“按照约定，预付定金二百文。“
她从袖中取出一个小小的钱袋，放在桌上。
苏辰打开钱袋，里面是二百枚铜钱，串成两串。
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