第6章 祸不单行
“任凭处置。“苏辰举起三根手指，“我苏辰说话算话。“
赵三哼了一声，带着手下起身离去。走到门口又回头：“你小子……有点意思。“
大门咣当一声关上。
苏辰长出一口气，后背已经被冷汗浸透。他低头看了看手里剩下的钱，还有不到十贯。这个月的人工钱、原料钱、租金还没付呢。
“分期付款，
他望着院子里那棵老槐树，嘴角慢慢翘了起来。这一招，他在现代用过无数次——买不起房？按揭。买不起车？贷款。只要现金流能转起来，债务就不是压力，而是杠杆。
“赵德财啊赵德财，“苏辰自言自语，“你以为在收账，其实是在投资。等你发现我每个月都能准时还钱，而且越还越轻松的时候……你就舍不得动我了。“
这一招叫“绑架利益“，让对方从自己的成功中获益，对方就会保护自己的成功。
苏辰心情大好，吹了声口哨，开始盘算今天的日程。
“得赶紧多卖货。“他自言自语，“不然下个月真要被打断腿了。“
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还没等他喘口气，作坊那边又出了事。
苏辰赶到城南院子时，李嫂已经等在门口，脸色煞白。
“苏郎君！出大事了！“
“别急，慢慢说。“
“有人在东市卖咱们的香胰！“李嫂急得直跺脚，“也是白花花一块一块的，还带着香味，比咱们便宜十文钱！“
苏辰脸色一变：“刘德贵？“
“不是刘记。“王嫂从院子里出来，手里捧着一块白色的块状物，“我买了一块回来，您看看。“
苏辰接过那块东西，凑近闻了闻，又掰了一块下来仔细看了看。脸色从凝重变成了冷笑。
“仿品。“
这确实是肥皂的仿制品——但做工粗糙到令人发指。油脂和碱液的比例完全不对，碱严重过量，肥皂硬得像石头，闻上去还有股刺鼻的涩味。这种玩意别说清洁皮肤了，用多了能把人皮肤灼伤。
“他们怎么做出来的？“张大婶从灶房探出头，“咱们的配方不是保密的吗？“
苏辰眯起眼睛。
他确实做了保密措施——每个工人只掌握一道工序，没人知道完整配方。但制皂的基本原理并不复杂，有心人只要买几块肥皂回去研究，大致的比例还是能猜出来的。
“不是咱们的人泄密。“苏辰说，“是有人买回去拆了分析，自己琢磨出来的。“
“那怎么办？“李嫂急得团团转，“他们卖四十文，咱们卖五十文，顾客肯定买他们的啊！“
苏辰想了想，忽然笑了。
“没事，让他们卖。“
“啊？“
“这东西叫——“他举起那块劣质仿品，“自寻死路。“
李嫂、王嫂、张大婶面面相觑，不知道老板又在憋什么坏主意。
苏辰走到院子里那口井旁边，打了盆水，把那块仿制品放进去搓了搓。半天过去，泡沫少得可怜，水面上还浮起一层油腻腻的膜。
“你们看，“苏辰指着水面，“这东西根本洗不干净。用几次，手就会发红发干，严重的还会起疹子。“
张大婶凑过来看了看：“还真是……“
“刘德贵太急了。“苏辰摇摇头，“他想抢市场，但不懂技术，做出来的是废品。“
他顿了顿，眼睛一亮：“不过，这倒给了我一个机会。“
“什么机会？“三个帮工异口同声。
“防伪标识！“
苏辰站起来，在院子里来回踱步：“咱们在每一块苏记香胰上刻一个印记，就叫……苏记两个字。再用特殊的模具压出花纹，让别人仿不了。更重要的是……“
他停下来，打了个响指：“咱们推出售后保障。“
“售后？“
“就是买了咱们的香胰，如果效果不好，或者觉得不好用，可以退货换货。“苏辰越说越兴奋，“这叫品牌信誉。顾客买仿品，出了问题找不到人；买咱们的，出了问题苏记负责。你说他们会选哪个？“
张大婶第一个反应过来：“妙啊！苏郎君，你这脑子是怎么长的？“
“职业习惯。“苏辰笑道，“前世做项目的，天天跟竞品打交道。“
苏辰越想越觉得这个方案可行。他前世在互联网公司，见过太多山寨产品搞死原创的例子。但真正的品牌，靠的不是保密，而是品质和服务。你山寨得了外形，山寨不了口碑。
“还有，“苏辰补充道，“咱们在每块香胰的包装纸里夹一张小纸条，写明用法和注意事项。仿品做得再像，也想不到这一层。“
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