第7章 柳府议事
“苏郎君，你的香胰在东市卖得不错，我派人打听过了。单日营收二千五百文，净利润一千五百文。对吧？“
苏辰心里一惊。
这数据，她怎么知道的？
“柳娘子消息灵通。“
“做生意的，消息不灵通怎么行？“柳如烟淡淡地说，“但我还知道，你欠了赵德财七十五贯的债，每月要还六贯多。你的作坊月租五贯，三个帮工的工钱一月一贯，原料成本约占营收的四成。这样算下来，你每个月的净利润，除去还款和开支，剩不下多少。“
苏辰倒吸一口凉气。
这女人把他的底细摸得一清二楚！
“柳娘子调查我？“
“投资之前，总要了解合作对象的财务状况。“柳如烟一脸理所当然，“苏郎君，你的作坊虽然盈利，但规模太小，产能上不去。一个月最多做三百块香胰，就算全卖出去，刨去成本，每个月的净利润也就十五贯左右。还债六贯，租金五贯，工钱一贯，自己还要吃喝——你手里几乎没有余钱。“
苏辰张了张嘴，发现自己无话可说。
因为柳如烟算得一点没错。
“而你的威胁不止于此。“柳如烟继续说道，“刘德贵的刘记已经在仿制你的产品，虽然质量粗糙，但价格比你低十文。而且，刘德贵背后有人撑腰，不是你一个小作坊主能抗衡的。“
苏辰沉默了。
这女人不只是“消息灵通“，她简直就是个商业间谍！
“柳娘子想说什么？“苏辰沉声问。
柳如烟端起茶杯，轻轻抿了一口。
“我想做一个交易。“
“请讲。“
“我投资你的作坊。“柳如烟放下茶杯，“我给你一百贯，你扩大生产。作为交换，我要作坊四成的股份，以及——苏记品牌的独家经营权。“
苏辰瞪大了眼睛。
一百贯？
这笔钱，相当于长安一个普通五口之家十年的收入！
“柳娘子从哪里拿出这么多钱？“苏辰脱口而出，随即意识到不妥，“抱歉，我失言了。“
“无妨。“柳如烟淡淡地说，“柳家虽然没落，但还有一些积蓄。这笔钱是祖上传下来的，我一直没动。“
苏辰看着柳如烟的眼睛。
那双眼睛平静如水，但深处却藏着一抹他读不懂的情绪。
他在心里飞速盘算。
一百贯，确实很诱人。有了这笔钱，他可以租更大的院子，买更多的设备，招更多的人手，产能翻几番不是问题。
但四成股份加品牌独家经营权——这代价太大了。
“柳娘子，“苏辰斟酌着开口，“在回答之前，我想先问几个问题。“
“请。“
“您说独家经营权，是指您代理销售苏记所有的产品，还是仅限于香胰这一项？“
柳如烟愣了一下：“自然是香胰。“
“那如果日后我推出新品，比如香胰的改良版，或者完全不同的新产品，是否也归您独家经营？“
柳如烟眉头微蹙。这个问题她没仔细想过。
“苏郎君的意思是？“
“我的意思是，“苏辰把身体往前倾了倾，“品牌授权应该分级。香胰的基础款，可以由您独家经营；但后续的高端款、定制款，以及其他品类，应该另外谈条件。这样对您也有好处——如果香胰做砸了，您不会被捆绑在我这条船上。“
柳如烟眼中闪过一丝意外。
这个人的思路很清晰。他不是被钱冲昏了头脑，而是在认真地谈条件。
“继续说。“
“股份的问题。“苏辰掰着手指头，“四成股份，您不干活，纯出资。我出技术、出人力、出管理，占六成。这个比例在初期看起来合理，但长远来看有问题。“
“什么问题？“
“作坊做大了，您始终拿四成，但所有的经营风险都是我在扛。如果有一天作坊亏了，您最多亏掉一百贯；但如果作坊赚了，您永远分走四成利润。“苏辰笑了笑，“这对我不公平。“
柳如烟盯着他看了半晌。
“那你想怎样？“
“我有两个方案。“苏辰伸出两根手指，“第一，您的投资作为借款，我每年还您两成利润，连续还五年，总计一百贯本金加利息。五年后，咱们两清，作坊完全归我。“
“第二呢？“
“第二，您的投资入股，但股份按贡献动态调整。前三年您占三成，后三年占两成，之后视情况而定。这样您收回成本后，我的经营积极性也更高。“
柳如烟沉默了。
她没想到苏辰会提出这样的方案。这两个方案，都比她的原方案对苏辰更有利。
但仔细一想……
“你是在空手套白狼。“柳如烟淡淡地说，“第一个方案，五年后你白得一个作坊。第二个方案，你慢慢稀释我的股份。“
“不。“苏辰笑了，“我是在给您选择权。选第一个，您稳赚不赔，风险小。选第二个，您的前置风险大一些，但长期来看，如果作坊做大了，您的两成可能比现在的一百贯值钱十倍。“
他顿了顿，补充了一句：“做生意嘛，要看长远。“
厅中安静了下来。
柳如烟的手指轻轻敲着桌面，眼神闪烁不定。
这个苏辰……比她想象的难对付。
但她心里，却莫名地有些高兴。
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