第11章 大婚风波（下）
果然，崔九郎的报复来了。
“还有，“刘掌柜更加小声地说，“我听说崔九郎昨日回去后，派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料，不都是从老孙头那儿进的吗？“
苏辰心里一沉。
这就来了。卡原料供应，商战中最常见的第一招。
“多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手，“这份人情，苏某记下了。“
离开绸缎庄，柳如烟的脸色也变了。
“崔九郎动作好快。“
“正常。“苏辰倒是不慌，“这是标准的打压流程。第一步卡原料，第二步断渠道，第三步找官面上的人来查你。三步走完，神仙难救。“
“那我们怎么办？“
苏辰想了想，忽然笑了。
“崔九郎犯了一个错误。“
“什么？“
“他太高调了。“苏辰说，“他派人去找老孙头，消息传得满大街都是。这说明什么？说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压，看似吓人，其实漏洞百出。“
柳如烟若有所思：“你是说……“
“他想吓跑我。“苏辰笑道，“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大，可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“
他停下脚步，看向西市的方向。
“更重要的是，长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人，可不吃崔家这一套。“
柳如烟的眼睛亮了：“你是说……从胡商那里进原料？“
“没错。“苏辰点点头，“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油，都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制，崔九郎手再长也伸不到西域去。“
柳如烟看着苏辰的侧脸。
阳光照在他的眉宇间，那双眼睛明亮而专注，整个人散发着一种胸有成竹的气度。
“苏辰，“她轻声说，“你好像……早就想到了这一天。“
“那倒没有。“苏辰笑了笑，“我只是习惯做最坏的打算。这叫……B计划。“
“什么计划？“
“呃，就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手，“走吧，去西市转转。“
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西市和东市是两种完全不同的世界。
如果说东市是“白领商圈“，西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤，气味更浓烈，人种更混杂。
苏辰和柳如烟走在西市的街道上，耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯，旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。
“苏郎君！“
一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头，看见李嫂急匆匆地跑过来。
“李嫂，您怎么在这儿？“
“苏郎君，出事了！“李嫂跑得气喘吁吁，“刚才张大婶去老孙头那儿进原料，老孙头说……说以后不卖给咱们了！“
苏辰和柳如烟对视一眼。
“他说什么了？“
“他说……说崔家打了招呼，谁要是卖给苏记原料，就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚，“苏郎君，咱们的库存只够做半个月的肥皂了！“
柳如烟的脸色沉了下来。
苏辰却笑了。
“好，很好。“
“苏郎君，这都什么时候了，您还笑得出来？“
“李嫂，“苏辰拍了拍她的肩膀，“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“
“不进货？那咱们……“
“我有办法。“苏辰说，“你们先回去休息，该干嘛干嘛。原料的事，明天之前我解决。“
李嫂半信半疑地走了。
柳如烟看着苏辰：“你真有办法？“
“暂时没有。“苏辰坦然道，“但我知道该找谁。走，去醉仙楼。“
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醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。
白天虽然不如晚上热闹，但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来，迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。
“这位郎君，喝酒吗？“那胡姬用带着口音的唐语问道，上下打量了苏辰一番，“哟，是您啊！“
苏辰一愣：“你认识我？“
“认识啊！“胡姬笑起来，露出洁白的牙齿，“您是那个卖香胰的苏郎君对不对？我们姐妹都在用您的香胰，可好用了！比澡豆强一百倍！“
苏辰笑了：“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗？“
“在楼上。我帮您叫去。“
胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问：“你认识这里的掌柜？“
“不认识。“苏辰说，“但我猜，能在西市开酒肆的胡商，门路一定很广。“
不多时，一个中年男子从楼上走下来。
他四十来岁，中等身材，棕色的卷发和深邃的眼眶显示出明显的粟特人血统，但一身唐装穿在身上，倒也有几分儒商的气度。
“在下阿里木，醉仙楼的掌柜。“那人拱手行礼，唐语说得极为流利，“苏郎君大驾光临，有失远迎。“
“阿里木掌柜客气了。“苏辰还礼，“冒昧打扰，是有件事想跟掌柜的打听。“
“请说。“
“醉仙楼……可认识做油脂生意的西域商人？“
阿里木的眼睛闪了一下。他看了看苏辰，又看了看柳如烟，做了个手势：“楼上请。“
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楼上的雅间比楼下安静得多。
阿里木请两人坐下，亲自斟了酒。不是唐朝的米酒，而是西域的葡萄酒，琥珀色的液体在杯中荡漾。
“苏郎君想要什么样的油脂？“
“什么都行。“苏辰说，“橄榄油、椰子油、羊油、猪油……能用来做香胰的就行。而且要大量。“
“大量是多少？“
“每月至少三百斤。“
阿里木摸了摸下巴：“这个量……不小。“
“价钱好商量。“苏辰说，“只要供应稳定，我可以比市场价高一成。“
阿里木没有立刻回答。他端起酒杯，抿了一口。
“苏郎君，我问一句——您为什么不从本地的供货商那里进货？长安城的皂角和油脂批发商不少吧？“
“被人卡了。“
阿里木笑了：“博陵崔氏？“
苏辰有些惊讶：“掌柜的知道？“
“西市的消息灵通得很。“阿里木放下酒杯，“崔九郎昨日派人来找老孙头，整个西市都知道了。苏郎君，您这是惹了大麻烦。“
“所以才来找掌柜的。“苏辰拱拱手，“胡商的生意网络，这个，不受崔家控制。这是我唯一的选择。“
阿里木沉默了一会儿。
“苏郎君，实不相瞒，西域的油脂运来长安，成本不低。关税、运费、损耗……加在一起，比本地原料贵不少。“
“贵多少？“
“大概……三成。“
苏辰皱了皱眉。
三成。这个成本增幅不小。如果原料成本增加三成，肥皂的利润就会被大幅压缩。
但他转念一想，笑了。
“阿里木掌柜，如果我用别的东西来抵一部分货款呢？“
“什么东西？“
“香胰。“苏辰说，“我每月给你五十块香胰，你拿去卖或者送人，抵扣一部分货款。您楼里的姑娘们不是喜欢用我的香胰吗？“
阿里木的眼睛亮了。
这主意妙啊。香胰在东市的价格不低，五十块香胰能抵不少货款。而且醉仙楼确实需要香胰——胡姬们对皮肤保养格外重视。
“苏郎君这个提议……倒是有趣。“
“还有，“苏辰趁热打铁，“如果合作愉快，我还可以给醉仙楼提供一样东西——白酒。“
“白酒？“
“用蒸馏法做的烈酒，比葡萄酒和米酒都要烈得多。“苏辰说，“长安城里独一份。到时候醉仙楼可以用这种酒做招牌，生意必定更上一层楼。“
阿里木动心了。
他是个商人，商人的本性就是追逐利益。苏辰给出的条件，稳定的香胰供应加上未来的白酒独家，太诱人了。
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