第437章 返京
他连连摇头，觉得这个定价简直是疯了，“咱们是ShehUi主义企业，不能搞这种暴利啊！万一上面追究起来……”
“老李，你别急。”杨大伟早有预料，不慌不忙地给自己倒了杯水，喝了一口才缓缓道，“听我说完。二十元，是公开的‘零售指导价’，或者说，是给那些零散客商、不懂行的人看的价。”
他放下杯子，目光炯炯地看着李石：“给娄振华这种大代理商、包销商的‘优惠代理价’，是十五元一粒。这个价格，是基于一千万美元的首批订单量给出的。如果后续订单稳定或增加，价格还可以再谈。”
“十五……”李石眉头依旧紧锁，手指在桌上敲着，“那也还是很高啊！成本才三块左右，这利润……”
“老李，”杨大伟打断他，身体前倾，语气变得低沉而富有说服力，“咱们得搞清楚，咱们卖的是什么。这不是治疟疾、救命的药，那是刚需，可以讲点奉献。咱们卖的是‘享受’，是‘体面’，是男人那点不能明说却又无比在意的‘里子’！”
他顿了顿，继续分析：“能消费得起这东西的，是哪些人？香港、南洋那些有钱的老板、富商、权贵！他们缺这十几二十块钱吗？不缺！他们缺的是效果，是面子，是别人没有而他们有的‘秘药’！价格定低了，他们反而觉得是便宜货，瞧不上！就得定高点，包装再弄奢华点，他们才觉得物有所值，才有身份感，才愿意掏钱，甚至愿意炫耀！”
“再者，”杨大伟手指点了点备忘录，“娄振华是什么人？精明的商人！他能一口答应这个价，还包销一千万美元，说明什么？说明他看到了这里面巨大的利润空间和市场！他肯定有把握以更高的价格散出去。如果他觉得没赚头，他能这么爽快？”
李石听着他的分析，紧锁的眉头渐渐松开一些，但眼神里仍有疑虑：“话是这么说……可这利润，传出去，总归影响不好。毕竟原料……并不算特别名贵。”
“原料是不名贵，但技术呢？配方呢？炮制工艺呢？”杨大伟反问，“咱们独家所有，这就是最大的价值！老李，咱们办厂是为了什么？是为了给国家创造利润，创造外汇！这药在国内，我们可以控制，不公开销售，或者只供应特定渠道。但出口，就是为了赚钱！赚外国人的钱，给国家积累建设资金，有什么不对？这个药，就该狠狠赚他一笔，也为了厂里以后能有更多资金搞研发，提高工人福利！”
这番话，既抬高了格局（为国家赚外汇），又点明了现实，还画了饼（未来研发和福利），说得入情入理。
李石沉默了，手指无意识地在桌面上划拉着。
他是个技术干部，对市场、对人性的把握不如杨大伟敏锐，但他不傻，知道杨大伟说的有道理。
尤其是“为国家赚取更多外汇”和“提高工人福利”这两个理由，击中了他内心最在意的地方。
“可是……二十块，十五块……这利润，是不是也太……”他还是有些过不去心里那道“暴利”的坎。
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