林麦方卓然

　　包好吃连锁店十二月十八号正式开业。

　　开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。”

　　虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。

　　虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。

　　林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？

　　尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。

　　可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。

　　究其原因，主要是营销定位。

　　奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。

　　林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。

　　能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。

　　林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。

　　前世，星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元，是个很成功的案例。

　　她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。

　　郑旭东不像林麦是重生的。

　　尽管林麦讲的舌头都断了，可他还是完全无法理解。

　　一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元，而且还有可能炒到一百八十八元，哪个智障会上当？

　　他心里虽然这么想，却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的，并且应用在实践当中。

　　至于能不能成功，那就尽人事，听天命好了。

　　令他没有想到的是，按照林麦教导的那套营销模式实行下来，包好吃连锁店还没开业，苹果玻璃杯就已经火出天际。

　　郑旭东佩服的五体投地，林总就是林总，她的营销模式就是牛！

　　开业那天，天还没亮，五家包好吃连锁店门口就已经排起长长的队伍，等着领门票进店消费。

　　每个店只发一百张门票，凭着门票进去消费，才能领到限量版苹果玻璃杯。

　　清晨六点不到，经理带着保安亲自来发门票。

　　看见店门口排起的长达十几米的队伍，顿时凌乱在风中。

　　包好吃连锁店早上七点才开始营业，他以为自己来得够早了，没想到，那些想领苹果玻璃杯的年轻人们比他来得更早。

　　为一个成本只有三块左右的杯子至于吗？

　　那些早早跑来想获赠苹果玻璃杯的年轻人见经理来了，队伍顿时乱了，争先恐后地往经理挤去，伸长着手想要门票。

　　经理来这么早，就是想平静地把手里那一百张门票按照先来先得的秩序发下去。

　　他以为这个时候，店门口等着领门票的人数最多三四十个人。

　　毕竟现在时间又早，天气又冷，谁愿意为了一个玻璃杯，起早床，站在寒风里？

　　可事实上，多的是的人肯这么做！

　　经理嘴角抽抽地看着那些围住他要门票的年轻人。

　　郑副总千叮万嘱，让他一定要早去，才能来一个顾客就发一张门票。

　　他来得够早了，可这些人来得更早，人数还这么多，这门票想要公平的发下去难度不小。

　　经理和保安吆喝了好久，表示队伍不还原，坚决不发门票。

　　想领门票的年轻人和经理、保安相持了好一会儿。

　　见经理说话算话，队伍不还原，他就不发门票，只好悻悻去排队。

　　可问题又来了，有些之前排在一百名之