第12章 激动的老李
“它在嘈杂的广场环境里具有穿透力，能迅速吸引游离的注意力，并且听完一段就能复述个大概。这就是最原始、最有效的‘音频病毒广告’。”
“第四，是【定价策略与稀缺性营造】！原价一两百、三百，通通三十块！”
李宏飞分析道：“这个价格锚点设置得非常巧妙。先抛出高价值原价，再给出一个低到离谱的现价，形成巨大的价格落差，强化‘占便宜’的心理。”
“‘通通三十块’的重复喊叫，不断强化这种‘所有商品都极度廉价’的认知，消除消费者的比价犹豫。同时，人潮涌动的场面本身就营造了‘快抢，不抢就没了’的稀缺氛围，进一步催化购买冲动。”
李宏飞说到深处，不由自主的大笑起来：“他是我学生！这小兔崽子！不过我得找机会教训教训他！你看看……在广场上摆摊，还弄那么大阵仗，这给大家带来了多少麻烦！得教训！得好好教训！”
老戴也在旁边点头，眼中对李宏飞的羡慕之情溢于言表。
接下去的两天，冯烈一直在广场摆摊。
因为不少市民都抱着看热闹的心态去听这段单口相声，所以本来人数不多的广场，人流量增加了两杯。
甚至于还带动了附近的商贩。
比如卖热干面的大叔，他本来一天只能卖两三百块的热干面，这两天销量翻倍。
为了感谢冯烈带来的热度，几个商贩不是送热干面就是送三鲜豆皮，还有送饮料的。
“学长，听说劳务市场那块，已经出现了江南箱包厂了，也是模仿我们的。”
夜晚，学校边上的烧烤摊上，朱鲤鲤忧心忡忡的说道。
冯烈拿出了一个黑色塑料袋：“这就是赚一波快钱，就好比电视剧，一个电视剧活了，别人就会想方设法的模仿成功者，而且低价的皮货已经被我们销售一空了。”
三天来，皮货还剩下二十几件。
相对于那些微瑕的皮货，剩下的皮货都有些治疗问题。
所以冯烈也不打算卖了，就跟几个好朋友将皮货给分了。
“这三天赚了多少？”马安妮拿了两瓶啤酒过来。
冯烈神秘兮兮的看着俩人：“你们猜！”